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Interview

Marc Godin, vice-président serveurs chez Lenovo, commente la sortie de l'offre pour PME

LeMondeInformatique.fr : Alors que vous avez investi il y a peu le marché des PC tant professionnels que grand public, pourquoi vous attaquer maintenant à celui des serveurs ?

Marc Godin : Lenovo est déjà depuis longtemps sur le marché des serveurs en Chine. Cette fois, nous décidons juste d'y aller au niveau mondial. Hors de Chine, nous sommes par définition une société en croissance. Nous avons commencé par le rachat de la partie micro-informatique d'IBM (ndlr : en 2005). Mais au-delà de la simple croissance géographique, nous voulons également monter en gamme. Il y a eu le grand public, puis en janvier, l'arrivée des stations de travail, et depuis le 30 septembre, l'activité serveur. Celle-ci nous semble logique par rapport à l'environnement de nos clients. Il y a une grande complémentarité au niveau des offres, tant sur la partie des composants matériels que sur la commercialisation des produits. Sur 100 de nos revendeurs, moins de 10 ne font que du poste client et moins de 10 ne font que du serveur, 80 % d'entre eux adressent les deux segments.

LeMondeInformatique.fr : Vous avez signé un accord technologique avec IBM. En quoi votre offre se distingue des System X ?

Marc Godin : Nous avons accès à certains designs d'IBM, mais ce sont des produits Lenovo, développés et intégrés par Lenovo, configurés, montés et installés dans nos usines. Quand on s'adresse au marché des PME-PMI, ce qui compte le plus est tout ce qui tourne autour du matériel. C'est là que nous avons modelé notre offre. Ainsi, pour la partie logicielle, nous avons intégré trois produits - ThinkServer Easy Start-up, ThinkServer Easy Update et ThinkServer Easy Manage - pour aider les non-informaticiens à installer, configurer, mettre à jour et, avec un peu plus de pratique administrer simplement leurs serveurs Lenovo. De même, nous proposons à nos clients une offre de service intégrée rassemblant tout ce dont une PME peut avoir besoin de mon point de vue. De même, pendant les premiers 90 jours à compter de l'acquisition d'un serveur, nos clients disposent gratuitement de notre meilleure offre de support disponible, la ThinkServer Priority Support.

LeMondeInformatique.fr : Puisque Lenovo propose déjà une gamme de serveurs pour la Chine, comptez vous les commercialiser en dehors de ce pays ?

Marc Godin : Non, ils ne seront pas disponibles sur le marché mondial. Ils ont été développé spécifiquement pour le marché chinois. Pour l'instant, nous travaillons toujours dans le cadre de notre accord technologique avec IBM pour les prochaines générations de nos serveurs qui comporteront des processeurs Intel lancés en 2009 et au-delà. Pour les parties du marché des serveurs qui ne sont pas couvertes par l'accord, je regarde et je réflechis. Ce n'est pas un accord exclusif, j'ai les yeux grand ouverts sur les évolutions du marché. Même si en termes technologiques, notre offre couvre 80 % du marché total, je concentre mes efforts sur la clientèle des PME et PMI, soit environ 50 % du marché total.