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Région PACA

Le GIE Sherpa fédère cinq acteurs pour mieux répondre aux appels d'offres

Cinq sociétés de la région PACA se sont regroupées sous forme d'un GIE, nommé Sherpa, il ya  deux ans, pour mieux répondre aux appels d'offres. Aujourd'hui, il renforce ses  structures et recherche de nouvelles compétences.

Le GIE Sherpa est né d'un double constat. D'un côté, les émetteurs d'appels d'offres ne prennent pas en compte les petites sociétés qui aimeraient concourir, de l'autre les éditeurs très spécialisés dans un domaine n'accèdent pas à ces appels d'offres. 90% des éditeurs français sont d'ailleurs des TPE de moins de dix personnes. En région PACA, certains de ces éditeurs ont décidé de réagir en créant une structure commune, un GIE (groupement d'intérêt économique), de manière à se doter d'une structure juridique apte à répondre aux appels d'offres. Derrière, cinq sociétés, trois éditeurs, une agence de communication et un intégrateur ont fédéré leurs compétences.

« C'est un vrai métier de soumissionner à un appel d'offres »

« Le fait d'avoir une structure de GIE nous rend crédibles » souligne Damien Particelli, président du groupement et co-fondateur de la société Ogmyos. Les adhérents ont signé une convention pour régler les questions de concurrence entre eux, de confidentialité et de propriété intellectuelle.  « Nous sommes désormais, soit sur le podium, soit gagnant des appels d'offres. Mais c'est un vrai métier de soumissionner à un appel d'offres et de se présenter ». Le GIE cherche donc à se renforcer, en interne, ou par l'accueil de nouveaux adhérents.

Sherpa a ainsi rédigé une plaquette pour chacune de ses offres et réalise une veille sur les appels d'offres susceptibles de l'intéresser. Un outil de CRM (gestion de la relation client) est désormais installé pour gérer les contacts. Un logiciel collaboratif permet de partager les documents communs. Le GIE est également en cours de recrutement d'un permanent, un étudiant d'école de commerce stagiaire.

Recruter des adhérents sur de nouvelles compétences

Les adhérents  se réunissent une fois par mois à leur siège, à la Boate à Marseille (structure locale d'accueil de start-up).  Sherpa compte recruter d'autres adhérents sur de nouvelles compétences telles que la gestion documentaire, le décisionnel (BI), le design et la publicité, ou encore sur de nouveaux besoins comme le cloud et donc l'hébergement. Actuellement, le GIE Sherpa représente 5 millions d'euros de chiffre d'affaires cumulé par ses adhérents et 60 collaborateurs.

Illustration : Damien Particelli, président du GIE Sherpa (crédit photo : DR)