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L'éditeur EBP a progressé de 10% en 2010

Contrairement à ses grands concurrents, Sage et Cegid, EBP n'est pas en bourse. Aucune obligation ne s'impose donc à cet éditeur en termes de communications financières. Toutefois, son PDG et fondateur René Sentis prend aujourd'hui un malin plaisir à communiquer ses chiffres.

L'éditeur français EBP a réalisé 10% de croissance en 2010, avec 29,7 millions d'euros de chiffre d'affaires pour le groupe (*), nous précise son PDG, René Sentis. Il y a quelques semaines, Cegid a publié un CA annuel d'un montant de 249,6 M€, en hausse de 0,4%. Quant au Britannique Sage, il a annoncé l'an dernier un chiffre d'affaires annuel mondial (exercice clos fin septembre 2010) de 1,65 milliard d'euros en croissance de 3% au second semestre (315 M€ en France, +3%).

Si EBP s'est décidé à lever un coin du voile sur ses chiffres, la raison est donc simple : il n'a pas la taille de ses grands concurrents, mais sa performance est bien meilleure. Le message est clair. « Nous avons réalisé une croissance à deux chiffres, en croissance organique, 10% l'an, c'est raisonnable et jouable, si on s'en donne les moyens ». La croissance 2010 est due à trois facteurs qui représentent chacun un tiers de la croissance.

Les services, Open Line et les PME

D'abord les services. Une direction de la relation client s'est créée  au mois de novembre dernier. « Nous devions assurer une meilleure récurrence des contrats de services, on avait du retard, nos clients seront désormais mieux informés et nos distributeurs voient leurs marges améliorées en proposant des contrats de maintenance ». Deuxième axe, celui des nouveaux produits avec, d'une part, l'arrivée à maturité d'Open Line et, d'autre part, le lancement de nouvelles versions pour la gamme classique. Lancée en 2008, Open Line représente cinq ans de recherche, 12 M€ de R&D avec des technologies Microsoft. Troisième axe, la gamme et le segment PME qui ont permis d'attaquer les entreprises de plus de 50 salariés. « Nous sommes partis de zéro, on engrange les 1ers résultats en 2010, en intéressant des distributeurs qui recherchent de la valeur ajoutée ».

EBP compte aujourd'hui 6 000 distributeurs. Près d'une centaine sont certifiés Open Line. Le recrutement et la certification continuent, mais sans précipitation. EBP veut des partenaires certifiés capables de se former, d'assurer le commercial, l'implémentation et le support 1er niveau. Il veut aussi les fidéliser et accorde davantage de marges. C'est aussi pour les distributeurs et une meilleure identification d'EBP que la communication financière est assurée.

Reste la grande question d'une éventuelle introduction en bourse. EBP a la taille et le parcours adéquats. Mais pas d'objectif affiché. Ni d'opposition de principe.

(*) en 2009, il affichait une baisse de 3%