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En lançant sa solution Pro Web Security en juin dernier, l'éditeur français Bee Ware s'attelait dans le même temps à une entreprise de renforcement de son réseau de ventes indirectes. Jusqu'ici, la société ciblait principalement les grandes entreprises et les grands comptes publics auxquels elle propose des boîtiers de sécurisation de leurs applications Web (protection contre les attaques, authentification, amélioration des performances...). Avec son nouveau produit, au coût d'utilisation bien moindre, l'éditeur attaque aujourd'hui la population bien plus large des PME-PMI opérant un site Internet.

« Nous avons retravaillé notre technologie pour qu'elle puisse s'adapter à une utilisation en environnements mutualisés », explique Christophe Guyard, le PDG de Bee Ware. Les hébergeurs constituent donc une cible de partenaires de choix pour Bee Ware, à la fois pour délivrer les fonctions de Pro Web Security et prescrire le produit aux entreprises. Sous-traitant souvent les services de ces prestataires pour le compte de leurs clients, les agences web sont elles aussi une des populations auxquelles l'éditeur souhaite s'associer. Ce dernier revendique d'ores et déjà une douzaine de partenaires, en majorité des hébergeurs et des Data Center. A court terme, il souhaite constituer un noyau dur d'une vingtaine de partenaires.

Néanmoins, Bee Ware compte aussi sur ses propres moyens pour évangéliser les clients finaux. « Nous allons prochainement démarrer une opération de prospection de clients finaux en misant sur des insertions publicitaires, en ligne et dans des newsletter dédiées, et une opération de téle-prospection. Les clients intéressés nous donneront le nom de leur hébergeur qui peut être déjà partenaire ou souhaiter le devenir », détaille Christophe Guyard. L'approche des agences web sera réalisée sur le terrain par les équipes de Bee Ware. Celles-ci devront les sensibiliser aux avantages de Pro Web Security en vue de les préparer à d'éventuelles demandes de leurs clients.

A titre d'exemple, la tarification de Pro Web Security s'élève à 600 € par an pour un site web enregistrant entre 1 et 100 visites par jour. Ce tarif comprend en outre une assurance qui prémunit par exemple les opérateurs de sites web contre la perte de données confidentielles. Les partenaires de Bee Ware sont rémunérés à hauteur de 30% du montant total d'un contrat.