Actualité

Inscrivez-vous

Agrandir l'image

Applications hébergées

Avec la P-Box, Prodware et Microsoft veulent ouvrir aux PME une solution de gestion en ligne

Dès 2002, Prodware lançait des solutions de gestion en mode hébergé. Cette année, il propose une offre spéciale aux PME, la P-Box, leur permettant d'accéder à une large gamme d'applicatifs de Microsoft.

La nouvelle offre en mode hébergée que Prodware vient de lancer avec Microsoft est originale à plus d'un titre. Elle concerne les applications de gestion de la gamme Dynamics de Microsoft (ERP et CRM), ainsi que des outils bureautique, collaboratifs et d'analyse de données, des offres de sécurité et des services. Destinée aux PME de moins de 80 salariés, elle s'accompagne d'un mode d'accès particulier. Prodware va en effet proposer à ses clients de passer par un boîtier de connexion, la P-Box, comparable aux box internet/télécoms familières du grand public et des TPE.
Cette offre sera commercialisée à partir de la rentrée à partir de 990 € par mois.

Des versions déclinées sur quatre secteurs d'activité

Quatre versions "métiers" pré-paramétrées vont être proposées, respectivement adaptées aux PME industrielles ou ayant des activités de distribution, de service ou de construction. L'entreprise pourra ajuster en fonction de ses besoins le périmètre des services auxquels elle a souscrit, ainsi que le nombre de ses utilisateurs.

Le lancement de la P-Box et des services auxquels elle donne accès constitue également une rupture en matière de distribution avec deux possibilités, un canal classique et un canal indirect. Dans le premier cas, Les clients pourront se faire connaître simplement en ligne. Il leur suffira de donner quelques éléments identifiants avant d'être agréés. Pas besoin de soumettre un bilan financier.

Mais la distribution emprunte également une voie inédite pour Prodware, celle de l'indirect. La société va développer deux canaux en indirect : d'une part un réseau de consultants indépendants et de l'autre des business partners. Ces derniers vendaient déjà des ERP mais en mode licence et pour de grands éditeurs (autres que Microsoft). Prodware se prépare depuis un an à cette mutation qui va entraîner la création d'un poste de directeur du channel.

Objectif : 2 000 entreprises clientes d'ici 5 ans

Les partenaires en indirect seront formés, deux semaines s'ils ne connaissent pas Microsoft, une semaine s'ils sont familiers de ses environnements. Des formations de deux jours leur permettront également de se familiariser aux secteurs concernés par l'offre (industrie, commerce, services, construction).

Prodware va également lancer plusieurs sites, un pour la formation en ligne, un autre pour les supports. Un site intitulé www.oui-a-la-reprise.fr est même en ligne pour parler de la P-Box, présentée comme une solution à la crise. Le marché du mid market étant très touché par la situation économique, Prodware et Microsoft veulent le relancer et entraîner derrière eux des consultants indépendants.

Le calendrier est à plusieurs volets. Après l'annonce faite mardi 30 juin, Prodware et Microsoft vont procéder fin septembre au véritable lancement commercial. Prodware a déjà commencé à recruter des partenaires. D'ici 5 ans, Prodware vise avec cette offre 30 millions d'euros de chiffre d'affaires, 2 000 entreprises clientes de la P-Box et 15 000 utilisateurs.