L'éditeur SAP s'engage sur plusieurs axes pour réaliser, comme annoncé, 45 % de ses ventes de progiciels dans les PME d'ici 2010 (contre 30 % en 2005 au niveau mondial et 25 % en France).
Le premier axe consiste à renforcer son réseau de revendeurs et ses relations avec ses partenaires. « C'est là que se jouera le futur, a indiqué Ernie Gunst, président de la société pour la zone Europe News (*), à l'occasion de Sapphire'06, la conférence utilisateurs de l'éditeur qui s'est tenue à Paris du 30 mai au 1er juin. Il reconnaît que dans les prochaines années, SAP va largement dépendre de ses partenaires.
Pour soutenir le développement de ses ventes en PME, l'éditeur a également mis en place une plate-forme de télévente, ayant pour rôle de qualifier finement des prospects pour ses revendeurs.
SAP compte aussi beaucoup sur le développement de ses offres adaptées à un secteur d'activité. A l'occasion de Sapphire'06, il a ainsi annoncé l'ouverture de six centres de solutions ayant vocation de développer ces offres « métiers » et de les mettre à disposition à un niveau mondial.
L'éditeur prévoit de livrer en 2006 environ quatre-vingt de ces solutions, au niveau mondial. A terme, ce sont 650 solutions métiers qui devraient être disponibles par l'intermédiaire de ces centres régionaux.
Parmi les secteurs d'activité concentrant ses efforts, SAP cite l'industrie automobile, la chimie, les biens de consommation, le secteur de la mécanique générale, l'agro-alimentaire, la high-tech, les prestataires de logistique, mais aussi les services, le secteur public et la distribution (commerce de détail et grossistes).

(*) Chez SAP, la zone Europe News recouvre l'Europe (hors l'Allemagne, l'Autriche, la Suisse et le Benelux), le Moyen Orient et l'Afrique.