C'est l'heure des grandes manoeuvres chez Websense. Le spécialiste du filtrage d'URL est en pleine phase de création d'un réseau de distribution qui devra commercialiser sa première offre spécialement taillée pour les PME (de 10 à 500 collaborateurs). En attendant son lancement le 2 juillet, le fournisseur se montre peu disert sur le détail de ses capacités. Tout juste sait-on qu'elle devrait reprendre les principales fonctions de Websense Security Suite, une des solutions grands comptes de Websense : définition de politiques d'accès des employés aux sites Web, déploiement de politiques de sécurité en fonction des protocoles (Peer-to-Peer, messagerie instantanée...), génération de rapports d'activité...

En France, sa distribution sera assurée en exclusivité par le grossiste Config qui propose déjà les produits de Websense dans le Maghreb. Noxs et Computerlinks conservent de leur côté le rôle de grossistes des solutions grands comptes du fournisseur, Websense Enterprise et Websense Web Security Suite.

Pilier de la stratégie hexagonale de Websense envers les PME, Config sera mis à contribution pour recruter un réseau de revendeurs qui doit permettre au fournisseur de générer 33% de son chiffre d'affaires sur le segment des PME (contre 25% aujourd'hui) dès la fin 2007. Une opération qui passera notamment par l'organisation d'un tour de France en dix étapes durant le mois de juillet.