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Investissement

Des offres de financement spécialisées sur l'équipement informatique

BNP Paribas Lease Group (BPLG) s'est réorganisé pour mieux répondre aux besoins d'entreprises de toutes tailles cherchant à financer leurs investissements informatiques et de télécommunications et une offre a été spécifiquement conçue pour les PME.

BNP Paribas Lease Group (BPLG) est spécialisée depuis de nombreuses années sur les solutions en crédit-bail ou en location financière. Cette filiale de BNP Paribas vient de scinder en deux pôles son activité pour s'adresser à ses clients avec des équipes et des réseaux régionaux distincts, selon que les produits de financement recherchés s'appliquent à de l'équipement traditionnel (transport, manutention, matériel industriel...) ou concernent des investissements liés aux nouvelles technologies de l'information et de la communication (TIC). Cette deuxième activité est désormais suivie par son entité BTIC (*) qui gère les produits destinés à financer la bureautique (principalement les copieurs), les infrastructures de télécommunication, l'équipement informatique, ou encore, les technologies utilisées dans le secteur du commerce (typiquement, les outils de traçabilité).

"En se spécialisant, BPLG entend augmenter sa réactivité et l'adéquation de ses offres aux besoins des entreprises", indique Jean Mercier, directeur du Réseau Métropole BTIC. Les financements de BPLG sont entièrement délivrés en mode indirect. Les revendeurs sont les fournisseurs de matériels eux-mêmes puisque la vente d'une solution financière est toujours associée à la vente d'un équipement. Ils peuvent d'ailleurs commercialiser les offres de BPLG sous leur propre marque. Le dossier moyen de financement tourne autour de 10 000 à 12 000 euros, pour un nombre total d'affaires dépassant les 100 000 dossiers annuels.

Passeport numérique

BPLG note qu'en matière de bureautique, la maturité est totale, avec des ventes majoritairement faites en mode locatif. "En informatique, en revanche, il y a encore beaucoup à construire", considère Jean Mercier.
Le client veut avant tout une solution globale qui fonctionne. Il faut donc aussi pouvoir financer le logiciel, ce qui implique de disposer de l'accord des éditeurs d'applications. C'est ce que permet l'offre Flex Info qui repose sur un socle juridique et autorise la location du logiciel.
Enfin, pour accompagner plus particulièrement le développement des petites et moyennes entreprises, BPLG est partenaire de l'initiative Passeport Numérique, soutenu par le ministère des PME et Oséo. "Nous avons participé à ce groupe de travail dès l'origine," souligne Laurent Meudic, responsable des marchés BTIC.
Rappelons que le Passeport Numérique permet aux PME et TPE qui l'ont obtenu d'accéder à des offres spécialement faites dans ce cadre. Dans ce cadre, une liste agréée de revendeurs est constituée avec l'objectif de réunir environ 600 fournisseurs.
Les offres de financement proposées par BPLG peuvent démarrer à 1 500 euros et atteindre 20 000 euros sur des périodes allant de 36 à 48 mois.

Pour suivre ses distributeurs en région, BPLG dispose de dix-sept points de vente sur l'Hexagone. Il est également présent dans onze pays européens et, par l'intermédiaire de BNP Paribas, couvre vingt-deux pays au total. La nouvelle organisation, mise en place début janvier, a été étendue à l'ensemble du réseau à l'étranger.
Rappelons par ailleurs que BPLG publie chaque année une enquête complète sur l'informatisation des PME et fournit chaque mois un baromètre réalisé avec l'AFP sur la vitalité des PME, leur rentabilité, leurs investissements et leurs emplois.

(*) BTIC : bureautique, télécommunications, informatique, commerce.